竞价推广效果不稳定，也可能是一种正常现象

虽然说疫情还没有结束，但是企业想要生存，工作丝毫不敢拿下。竞价推广对企业来说，是一种比较稳妥的网站推广方式，因为试错成本低。很多公司的sem推广，效果都不稳定，遇到这种情况，领导或者老板希望sem竞价员能分析出原因。但是，很多时候都无法找到原因。梅子看来，竞价推广效果不稳定，也能是一种正常现象。

什么才叫做效果不稳定，其实，每天所获得的客户量，一定不是固定的。每天的天气、节日、气候等等都不同，咨询产品的人群也不同，获客量一定不同。从这一点来看，竞价推广的效果，是在一定范围内看是否稳定。如果账户每天消费200，流量只有10-20，那么可能连续几天都不会有咨询，也可能一天两2个咨询，所以这时一种正常现象。

一般来看，当账户基数太低，我们不用太在意结果，只要不出现大的问题，正常跑就行。如果要分析，那就要积累数据，当数据量少，就以周、月为统计单位。遇见这样的账户，也不用心急，隔三差五能来个咨询也行。如果说连续一两周都没有咨询，那么就要好好检查分析下了。

一般企业在搜索引擎的预算差不多每天500-2000，低的来说一天再怎么都有2、3个咨询。所以，竞价推广消费是否稳定，不能单看某个时间观，而是学着放大数据，从长远的趋势去分析。同时，对同行的推广情况也要有所了解。实际操作账户时，也不能隔三差五的调整账户，一般就是增减店关键词、创意等等，不会有大调整。如果跳来跳去，效果会把控不了，也可以看做是控制变量法。

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